荷蘭見證：從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”
談及拓展歐洲市場的困難，支江峰表示，歐洲分公司成立伊始，他們的團(tuán)隊遇到的最大困難就是當(dāng)?shù)厝藢χ袊a(chǎn)品的不信任。“2013年之前，進(jìn)入歐洲市場的除了很多央企、國企和中興、華為、柳工等強(qiáng)勢企業(yè)，多數(shù)企業(yè)和個人還是做服裝鞋帽餐飲服務(wù)類的貿(mào)易，追求的是薄利多銷，并不是做品牌。但是，從2013年之后，隨著國家形象進(jìn)一步改善，也因為企業(yè)對國際營銷體系的規(guī)則有了新的認(rèn)識，逐漸建立起自己的品牌，包括�？低曉趦�(nèi)的很多中資企業(yè)都感到當(dāng)?shù)厝藢χ袊a(chǎn)品和中國品牌的認(rèn)可度在逐漸提升�！�
目前，從監(jiān)視巴黎埃菲爾鐵塔的閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)，到全歐洲的超市和機(jī)場的安防監(jiān)控器，無論需要對何種情況進(jìn)行監(jiān)控，�？低暥寄芴峁┫鄳�(yīng)的監(jiān)控技術(shù)和服務(wù)。雖然出于保密協(xié)議的限制不能透露過多使用了�？低暜a(chǎn)品的機(jī)構(gòu)的信息，言談中，支江峰不時流露出對在歐洲安防市場開拓業(yè)務(wù)的滿意和信心。
華為：迎合需求和興趣征服全球用戶
同樣涉及到電子數(shù)據(jù)傳輸和編碼解碼業(yè)務(wù)，在支江峰的眼中，更早進(jìn)入荷蘭市場的華為是行業(yè)里的老大哥，在涉及到一些行業(yè)壁壘和貿(mào)易爭端時，還能幫成長期內(nèi)的中資高科技企業(yè)“擋一擋”。當(dāng)?shù)貢r間11月28日，本報記者走進(jìn)位于阿姆斯多芬的華為企業(yè)業(yè)務(wù)展覽中心，華為西歐企業(yè)業(yè)務(wù)部首席營銷官Johnson
Li向記者全面展示了華為面向全球企業(yè)市場創(chuàng)新的ICT產(chǎn)品與解決方案。
于2013年9月建成開放的這個展覽中心發(fā)揮著非常重要的作用，是華為在歐洲面向全球企業(yè)的主要營銷站點(diǎn)。在華為西歐企業(yè)業(yè)務(wù)部首席執(zhí)行官何利揚(yáng)看來，創(chuàng)新靈感部分來源于華為客戶，因為每個客戶的需求都截然不同�！拔覀兣c客戶攜手前進(jìn)，使用整合方案來滿足他們的不同需求，我們就在這里完成這些工作，這里影響著西歐大部分營銷策略，當(dāng)然，也輻射到全球其他地區(qū)�！�
正是這樣基于用戶需求的創(chuàng)新，令華為的產(chǎn)品和技術(shù)方案在歐洲乃至全世界獲得好評，創(chuàng)造了中國品牌的奇跡。如今的華為擁有大約15萬名員工，其中幾乎一半都在亞洲和歐洲的20所大學(xué)從事產(chǎn)品研發(fā)工作，而且，全球排名前50名的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商中已有45家成為華為的客戶。
當(dāng)然，像“Brand New
China”項目中的兩個荷蘭小伙子一樣，歐洲的很多非企業(yè)客戶認(rèn)識華為是通過華為的電子設(shè)備——主要是華為的Ascend智能手機(jī)和平板電腦。還有一些可能是通過華為贊助的體育活動認(rèn)識了這家中國企業(yè)，比如，華為已贊助過阿森納隊、AC米蘭隊。據(jù)Johnson
Li介紹，今年5月，華為與荷甲俱樂部阿賈克斯以及該俱樂部的主場阿姆斯特丹競技體育場簽署協(xié)議并建立商業(yè)伙伴關(guān)系，此后，華為的品牌知名度進(jìn)一步提升。華為將在競技體育場內(nèi)建造高速無線網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)建成后所有前往該體育場觀看比賽的球迷都將能享受到觀賽同時暢游網(wǎng)絡(luò)的樂趣。對于一個體育文化、足球文化氛圍濃厚的城市來說，那里的市民將對以華為為代表的中國通信設(shè)備制造商另眼相看。
中國銀行（盧森堡）有限公司鹿特丹分行行長趙彩彥：
架起金融橋梁 讓世界共享中國發(fā)展紅利
中國銀行鹿特丹分行行長趙彩彥（中）在獲頒荷蘭政府“經(jīng)貿(mào)使者獎”后與中國駐荷蘭使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊李飛（左一)、荷蘭前首相巴爾克嫩德（左二）、荷蘭外商投資局局長倪景潤（右二）以及全荷蘭中資企業(yè)協(xié)會主席、中國檢驗認(rèn)證集團(tuán)歐洲公司總經(jīng)理李敏燕（右一）合影
“中資企業(yè)在‘走出去’的過程中，逐漸會在當(dāng)?shù)亟⒁粋�圈子，抱團(tuán)似乎是自然而然的事，而這個圈子的核心就是中資銀行。”杭州�？低晹�(shù)字技術(shù)股份有限公司歐洲分公司進(jìn)軍歐洲市場后不久便加入了全荷蘭中資企業(yè)協(xié)會（ACIEN）。該公司總經(jīng)理支江峰告訴記者，有實力“走出去”的大企業(yè)背后肯定會有一家甚至幾家本土銀行做服務(wù)，所以，當(dāng)企業(yè)最初開展國際業(yè)務(wù)時，最信任的還是已有業(yè)務(wù)聯(lián)系的自己國家的銀行，這樣更方便開展查賬、資金調(diào)配、貿(mào)易融資等。所以，中國銀行業(yè)的“走出去”是伴隨著企業(yè)“走出去”的步伐而展開的。而“走出來”的銀行又會不斷接觸其他開展境外投資的中企，并逐漸把這些企業(yè)聚集起來，提供一個信息中心和交際圈子，甚至最終形成一家商協(xié)會。
當(dāng)?shù)貢r間11月26日，在由全荷蘭中資企業(yè)協(xié)會（ACIEN）與荷蘭外商投資局（NFIA）聯(lián)合舉行的第七屆中荷經(jīng)貿(mào)論壇上，與會企業(yè)一致同意荷蘭政府將“經(jīng)貿(mào)使者獎”授予中國銀行鹿特丹分行，以表彰其近年來為推動中荷雙邊經(jīng)貿(mào)所發(fā)揮的重要作用。
中國銀行2007年在荷蘭設(shè)立鹿特丹分行，成為在荷蘭的首家中資金融機(jī)構(gòu)。此后，中國銀行鹿特丹分行積極服務(wù)于雙邊投資與貿(mào)易往來，影響力日益增強(qiáng)，受到中荷各界的贊揚(yáng)和肯定。
“這兩年來，中國銀行一直秉承‘擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任，做最好的銀行’這一發(fā)展理念，在總行和母行盧森堡分行的大力支持下，緊緊圍繞荷蘭產(chǎn)業(yè)特色，挖掘能與中國形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)的行業(yè)項目，打造具有地域特色的金融服務(wù)，尤其是在對中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)具有重要意義的項目上給予重點(diǎn)扶持，形成了造福中荷兩國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，惠及兩國民生的格局，我認(rèn)為這是中行獲得兩國各界贊揚(yáng)與肯定的主要原因。”中國銀行鹿特丹分行行長趙彩彥在獲頒荷蘭政府“經(jīng)貿(mào)使者獎”后接受媒體專訪時表示。
荷蘭外商投資局局長倪景潤也高度贊揚(yáng)了中國銀行鹿特丹分行為中荷經(jīng)貿(mào)所作的貢獻(xiàn)。“中國銀行鹿特丹分行不僅在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域為中荷雙邊合作起到重要作用，而且在可持續(xù)發(fā)展、文化交流等多個領(lǐng)域承擔(dān)社會責(zé)任，為中荷關(guān)系全面發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)�！�
中國正在日漸融入經(jīng)濟(jì)全球化，中國更多的企業(yè)從采購全球化到銷售全球化，慢慢走向生產(chǎn)的全球化，投資的全球化。銀行正面臨跟隨企業(yè)“走出去”的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
趙彩彥指出，高度國際化、多元化是中國銀行的特色與優(yōu)勢。伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的“新常態(tài)”，越來越多的中資企業(yè)“走出來”，來到包括荷蘭在內(nèi)的海外，融入國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展之中。在這一過程中，中國銀行充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)，可以說，中國銀行已經(jīng)成為連接中資企業(yè)與荷蘭和世界各國的一座金融橋梁。
在此前于北京召開的亞太經(jīng)合組織工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會上，中國銀行董事長田國立曾提到，中國銀行常常組織國內(nèi)中小企業(yè)家走向世界，愿意擔(dān)當(dāng)橋梁，讓不同地區(qū)的中小企業(yè)互相認(rèn)識、交流起來，生意都是在互相認(rèn)識和交流中產(chǎn)生的。
“我相信，中國銀行已經(jīng)做到了這一點(diǎn)，而在未來還將繼續(xù)利用中國銀行的特色，更好地服務(wù)于中國和世界各地的企業(yè)，架設(shè)連通中國經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)的橋梁�！壁w彩彥說，無論世界經(jīng)濟(jì)形勢如何變幻，中國銀行作為一家來自中國的金融機(jī)構(gòu)，在包括荷蘭在內(nèi)的海外國際市場發(fā)展的立足點(diǎn)依然是服務(wù)于中國經(jīng)濟(jì)，讓世界共享中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展紅利。而得益于人民幣國際化進(jìn)程的加快，中國與世界經(jīng)濟(jì)將結(jié)合得更加緊密，因此，中荷經(jīng)貿(mào)、中歐經(jīng)貿(mào)未來前景依然廣闊。
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